17.LES POINTS D’ANCRAGE DE LA REUSSITE
Le drapeau d’une nation, puissant symbole des valeurs. Les points d’ancrage donnent une permanence à notre expérience... Nous associons continuel-lement des pensées, des idées, des sentiments ou des états à des stimuli spécifiques... Le stimulus déclenche automatiquement l’état intense. La répétition du stimulus est un facteur puissant de conditionnement.

LES CLES DU CONDITIONNEMENT

1. Intensité de la réaction : Si vous voulez qu’un point d’ancrage soit efficace, qu’un stimulus entraîne une réaction donnée, vous devez y associer un état intense auquel participe le corps tout entier.
2. Synchronisation : Vous devez produire le stimulus au moment où l’état désiré atteint son intensité maximale.
3. Caractère exceptionnel du stimulus : Choisissez un stimulus unique en son genre. Un signal clair et net. Les meilleurs points d’ancrage combinent plusieurs systèmes de représentation, par exemple un contact physique et un certain ton de voix.
4. Répétition du stimulus : Pour que le point d’ancrage fonctionne, vous devez répéter chaque fois exactement le même stimulus.

Exercice : Levez-vous et pensez un instant à un moment de votre vie où vous vous êtes senti totalement sûr de vous. Quand cet état atteint son intensité maximum, levez doucement le poing et dites « oui » d’un ton ferme.

Un point d’ancrage vous permet en un instant de réunir vos ressources les plus puissantes. Le cycle du succès : la réussite naît de la réussite. Les points d’ancrage constituent un élément indispensable de toute relation durable.